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北京波菲凱迪科技有限公司
公司新聞
宇視的勝利:速度和耐力的《出埃及記》
時間:2018-04-18來源:

《編者按》長征之于中國,《出埃及記》之于西方,都有著史詩般的地位和影響。摩西帶領以色列人分開紅海,告別埃及的奴役,到達神所預備的流著奶和蜜之地;紅軍跋涉二萬五千里,突破圍追堵截,自力更生成為最佳的國家奮斗案例。

六年前,宇視科技篳路藍縷起步,如今在視頻領域已經圓滿完成了第一個五年計劃的所有目標,這支隊伍的代表現在三亞熱帶雨林展開了一場行軍。

C114訊 3月23日消息(岳明)三月中旬的北京,還有些春寒料峭;但遠在南國的三亞,卻已是夏日炎炎。

在潮濕悶熱的三亞熱帶雨林中,有一支隊伍正在相互攙扶下勉力前行,他們都是自愿報名參加這場20公里的叢林毅行;雖然裝備尚算齊全,但他們卻非專業驢友,而是來自五湖四海的宇視“袍澤”。

對于絕大多數都市人而言,20公里的毅行是個不小的挑戰,需要不斷的突破自我,超越自我。正如一位“袍澤”在朋友圈中的感言,“突破自己的現有經驗去看待我的世界,是我這次最大的感悟,只要堅持夢想,一切皆有可能?!?



對于宇視總裁張鵬國來說,何嘗不是如此。在去年的40公里的沙漠毅行后,張鵬國在寫給團隊的分享中提到,意志力和自驅力是人生的分水嶺,你遠比你想象的強大得多;獨行未必快,眾行一定遠,團隊的力量遠遠大于個體的力量;世無捷徑,持續的積累最可怕,踏踏實實、一步一步終會抵達目的地;路在腳下,定位非常重要,咬住第一集團,堅定地邁向全球三強,宇視必須是先軍。

這些看似都是非常淺顯的道理,卻是宇視科技安身立命的法寶;也正是在這些法則的指引下,宇視科技在6年時間內,從一家隊伍不過百人,年銷售額不足3億的初創企業,成長為年營收超過31億,凈利3.9億元的安防“小巨人”。

6年10倍:安防行業的“宇視速度”

任何時候,數字說話。

6年10倍的快速增長,與之對應的是宇視科技不斷攀升的全球排名,2014年全球第12位,2015年全球第8位,2016年全球第7位。

全球TOP5絕不是宇視科技的目標,正如宇視科技總裁張鵬國所言,“放眼全球安防,無論技術、服務還是成本,中國公司都是降維攻擊,中國的就是世界的,中國第幾就是世界第幾,早晚問題,無懸念?!?

宇視科技要做的,就是在行業、渠道、海外三個戰場,同步加速這個進程?!坝钜?017年收獲迄今最快的銷售收入和利潤雙增長:強化解決方案,繼續鞏固國內高端市場優勢;國內工程商堅持賦能和渠道下沉,構筑新的競爭力;海外歷經三年耕耘,自2014年進軍國際市場,連續三年復合年增長率保持在100%以上?!?

與收入同步提升的是宇視的“江湖地位”,通過615所平安高校、百余條地鐵線路、45個機場、200多個地標性商業綜合體建筑的全方位呈現,牢牢成為價值市場的引領者。其智慧城市大腦更是成為了紀錄片《大國重器》的座上賓。

在深耕市場的同時,宇視依然保持著創新速度,截至2017年底,申請總數1477件,發明專利占比83%,每個工作日申請1件發明專利,人均發明專利業界第一。

袍澤之情:眾行一定遠

在宇視副總裁林凱看來,所謂“袍澤”,與子同袍,與子同澤,同穿一件戰衣、把背留給你的患難與共的深情厚誼,就是袍澤之情。

與很多行業不同,安防與視頻監控行業應用場景千差萬別,工程商與分銷商是整個產業鏈中不可或缺的力量,也是宇視科技實現百億營收突破的關鍵所在。

據林凱介紹,六年時間內,宇視合作伙伴家數增長10倍;目前,宇視在國內擁有6600余家認證合作伙伴,還有550余家海外合作伙伴,其中國內銷售貢獻超過500萬的合作伙伴超過 150家,最大的合作規模已經超過1億。

究竟什么樣的合作伙伴才能成為袍澤兄弟?林凱給出了宇視的“標準”:“原則一致、資源互補、練功強己、讓利于你,滿足這四點,就是袍澤兄弟。這也是宇視的核心價值觀,我們堅信,一切最終的勝利,都是核心價值觀的勝利?!?

當然,僅僅成為袍澤兄弟還是不夠的,“宇視定義的袍澤合作伙伴,就是我們的超級用戶,我們對你們要不一樣?!绷謩P說。具體來看,宇視將在認證合作伙伴中,提升和定位一批 “聯盟合作伙伴”,提供更完善的渠道商務支持政策,將個性化合作協議和提供專職渠道接口人納入合作范疇。同時,積極推進UNISEE解決方案賦能工程,新增輕量化開發的認證培訓課程,降低合作方開發投入。第三,成立面向所有袍澤企業和個人,進行知識分享賦能與共享互動的會員組織,同澤會。未來,宇視還考慮在IT、流程、企業文化等方向上進行共享和輸出。

世無捷徑,跬步方能至千里

40公里沙漠毅行的一次偶然事件,更加堅定了張鵬國的理念,世無捷徑,只要是踏踏實實、一步一步終會抵達目的地。

映射到安防行業,道理同樣適用。在無處不AI的今天,安防行業迎來了久違的喧囂,但張鵬國對于AI有著自己的清醒認識,“能不被AI花式忽悠,能實現產品和解決方案的迭代、升級和跨越式發展的公司,最理性最有未來?!?

在他看來,從0到1的過程誕生于實驗室,從1到N則是產品化的必由之路。因為任何行業都有垂直縱深,都有合作伙伴粘性,都有解決方案差異性,都有場景化的復雜挑戰,有大量的越過0-1之后的1-N的工程化落地。



“商業模式不是護城河,技術、產品和服務才是護城河,單一技術很難實現用戶需求,多種技術的融合才能真正實現用戶需求。宇視是一個融合了多種技術(通信、網絡、光學、機械、電子)的研發團隊,具備了實現用戶需求的基本素養?!?

作為宇視的首任產品經理,宇視總工程師朱兵對此有著深刻的理解:“2006年,我們只有6款產品,但就是憑借這6款產品,我們構建了業界首個全IP視頻監控解決方案;到2017年底,我們的產品含括12大類、246小類,超過3000款,覆蓋到公共安全和智能交通解決方案端到端幾乎所有的產品門類?!?

而每一款產品的背后,都是走出實驗室,面對人、車、路、桿、燈、光,面對風雨雷電、雪漫霜欺,這個過程無比艱苦,但也正是宇視的核心競爭力之一。

在朱兵看來,好的AI是由海量樣本支撐的算法和高性能芯片支撐的算力共同決定的,用戶需要的是完整的AI解決方案,從前端采集,到后端的對比研判,以及配套的存儲與業務,當算法和芯片都同質化后,最終決定AI好壞的還是整體架構和產品,而且這兩者密不可分的。宇視在2016年底首次提出的安防機器視覺戰略就是從算法、算力、架構和產品四個維度去應對AI帶給安防業的挑戰。

咬住第一集團:宇視必須是先軍

當然,同臺競技的友商絕非弱手,以??低暫痛笕A股份為例,他們無論在先發優勢還是體量上,都占有明顯的優勢。宇視副總裁林凱認為,規??赡軙е律嫌喂袇^別對待,但規模到了一定程度優勢不見得大,如???、大華的規模并不是單一在設備,而是運營、集成、互聯網等因素綜合相加。

有業內人士指出,在全球大部分市場,一般只存在雙寡頭,宇視能作為形象鮮明的第三出現,是深深明白這是通往的未來最后一張船票,掉出第一陣營就沒有未來?!暗谌欠浅V匾牟┺慕巧?、鯰魚和創新角色,對于客戶、渠道、上游供應商而言,如果沒有第三家,雙寡頭會非常容易達成價格同盟。宇視的份額是第四名的3倍,只有AI、軟硬件都強的公司才能繼續譜寫格局?!?

正如朱兵所透露,宇視現在擁有12大類246小類超過3000款產品,擁有超過800項授權專利,操作系統1000萬行代碼,全國接入視頻總數超過4000萬路,大數據處理能力達到1萬億。而這一系列的數據背后,正是宇視征戰未來的根基。

張鵬國認為,行業的關鍵轉折點,二十年內最多有一到兩次,抓住一次可沖百億,抓住兩次可沖三五百億。在安防IT化的旗幟下,宇視抓住了模擬到IP的潮流,在通向百億營收的道路上狂奔。在智能化和物聯網的雙重驅動下,行業新的分水嶺已現,面對已經來臨的“安防+AI”時代,宇視已具備數據、算法兩大關鍵要素,并推出了“五山兩關”等系列化智能產品,站在了第一流的競爭舞臺。

如同張鵬國在宇視六周年賀詞中所寫到的,“未來已來,宇視信心滿懷。路途還遠,前面青山無數。奔跑吧,宇視!”

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